de Bogdan Munteanu


Cultivați viță-de-vie, care există și în România, precum și măsline, pe care noi nu le avem aici. Ce interese de afaceri vă aduc în România?


Ludvik Glavina: Într-adevăr, activitatea cea mai dragă mie este producția de vinuri și de ulei de măsline, dar dețin și o companie de distribuție care vinde echipament veterinar în România. Vin în România încă din anul 1980, iar prima oară am rămas aici din întâmplare. Am venit într-o delegație din partea unei companii de export din Iugoslavia, reprezentatul firmei s-a îmbolnăvit și a trebuit să se întoarcă acasă, iar mie mi s-a cerut să îi preiau poziția. Am fost de acord. Apoi, am continuat să vin, nu doar în calitate de om de afaceri, ci și ca turist. Vin aici pentru prieteni și petrec cam o lună în fiecare an.Vinurile premium nu sunt produse care se comercializează ușor. Care este secretul comercializării lor?


Vin aici pentru prieteni și petrec cam o lună în fiecare an.


Vinurile premium nu sunt produse care se comercializează ușor. Care este secretul comercializării lor?


Oh, este foarte dificilă vânzarea acestora… Dacă aș ști secretul de a vinde un vin bun, atunci aș fi un geniu. Secretul este că, atunci când produci vin, te implici într-o activitate care durează toată viața. Acesta este primul și cel mai important secret, și anume că ești legat de vin cu viața și inima ta. Al doilea secret este că vinul trebuie să aibă o anumită calitate. Trebuie să fie produs într-o manieră corectă și în conformitate cu soiul de struguri și particularitățile locului și ale climatului în care acesta crește. Fiecare lot al unei vii are un gust specific și un mesaj specific.


Calitatea unui vin este subiectivă, depinde de la individ la individ. Totuși, în ierarhia globală a vinurilor, există formatori de opinie și unul dintre cei mai importanți dintre aceștia este americanul Robert Parker (eRobertParker.com). El a testat vinul nostru Santomas Grand Cuvée 2006 și i-a acordat un punctaj extraordinar de 94+ din 100.


Aș fi încântat dacă aș găsi un comerciant de vinuri care să-mi spună „Îmi place vinul tău, vreau să îl beau împreună cu prietenii mei“, dar nu am găsit încă unul.



 


De unde vine numele Santomas?


Numele l-am găsit pe hărțile istorice din perioada lui Napoleon Bonaparte. În călătoriile sale prin Europa, inclusiv în Slovenia de azi, el a ordonat realizarea unui recensământ al tuturor regiunilor producătoare de vinuri. Napoleon a vizitat Koper (fosta Capodistria, în italiană) și a scris că în apropierea orașului a găsit un vin foarte bun ce purta numele de Santoma. Mi-a plăcut numele și istoria sa.


Vindeți în România vinurile pe care le produceți?


Vinul meu este un produs de nișă, un vin premium, al cărui preț este destul de mare. Deci, din acest punct de vedere, găsim cu greu un distribuitor de vinuri bune. Aș fi încântat dacă aș găsi un comerciant de vinuri care să-mi spună „Îmi 

place vinul tău, vreau să îl beau împreună cu prietenii mei“, dar nu am găsit încă unul.


Este posibil să nu fi încercat destul de mult să găsesc partenerul potrivit. Sau poate am fost eu oare- cum dezamăgit de cele câteva încercări nereușite de găsi un astfel de partener… Am găsit un răspuns mai bun pe alte piețe, așa că lucrez cu ei. Cea mai importantă piață a noastră este cea din Slovenia. Dar exportăm și în America, în China, în Rusia, și pe alte piețe, în total vindem vin în valoare de 300.000 euro în fiecare an.


Care sunt oportunitățile pe care companiileslovene le găsesc în țara noastră?


Din punct de vedere economic, România este o țară cu multe perspective. România are oameni muncitori, inteligenți și educați. Țara este de asemenea o piață mare de aproximativ 20 de milioane de persoane și, foarte important, face parte din Uniunea Europeană.


Alți investitori se plâng de multe lucruri, inclusiv de corupție. Este ceva ce nu vă place aici?


Cred că, foarte des, oamenii se plâng fără să aibă argumente serioase. Atunci când pătrunzi pe orice piață, în orice țară, cu siguranță vei întâlni probleme. A te plânge de ele nu are rost, dar așa sunt oamenii, nu pot vedea pădurea de copaci… A face afaceri în România nu este cu nimic mai greu decât în alte țări. Dimpotrivă, consider că este mai ușor să lucrezi aici, decât să pătrunzi pe alte piețe.


Iar în ceea ce privește corupția, nu înțeleg de ce se face atâta tevatură despre asta. Este important pentru o țară fostă comunistă să lupte împotriva corupției, pentru că ea reprezintă un fenomen periculos pentru stat. Dar nu cred că această corupție este atât de mare pe cât este discuția care s-a creat în jurul ei. Aud multe despre acest subiect, dar eu personal nu am întâmpinat probleme datorită corupției.


Educația este binevenită, dar tatăl meu spunea că trebuie mai întâi să înțelegi ceva foarte bine înainte de a-i învăța pe alții. Un sfat general care poate funcționa în orice tip de afacere este acela pe care mi l-a dat mama mea: „Fii un negociator dur, dar plătește mereu la timp.


A scăpat Slovenia de trecutul său comunist? Va mai dura mult până ce Europa de Est va fi cu adevărat

vindecată?


Cred că democrația este primul pas pentru a scăpa de trecut, e important faptul că putem spune deja „Am scăpat de comunism“. Într-o democrație opiniile sunt diferite și sunt categorii sociale care împărtășesc păreri diferite în funcție de experiențele personale. Ideologia comunistă își va găsi mereu sprijin în rândul unei anumite părți a populației. Într-un mecanism democratic, această idee ne îmbogățește ca societate. Dar aplicarea sa exclusivă, în practică a fost un dezastru.


În ciuda faptului că este o țară mică, Slovenia are un mare succes din punct de vedere economic. Este aici o lecție pe care România o poate învăța?


Nu este o lecție anume de învățat, deoarece România are propria sa experiență de succes. Îmi aduc aminte unde era țara acum 25 de ani și unde este ea acum. Este o bucurie pentru mine să văd mari schimbări de fiecare dată când vin aici. Pe de altă parte, dezvoltarea economică nu este totul; este doar o parte a vieții și trebuie considerată ca atare. Dacă ne concentrăm prea mult pe progresul economic, uităm sensul vieții. România are încă o populație rurală semnificativă și o bogăție de tradiții. Și acest lucru mă face fericit când vin aici, nu doar dezvoltarea economică. Trăim acum într-o epocă în care economia crește peste tot în lume, dar este important să nu distrugem tradițiile și identitatea unei națiuni. Dezvoltarea nu le rezolvă pe toate, ci aduce și probleme.


Ca om de afaceri, sunteți interesat să realizați profit. Este nevoie ca oamenii de afaceri să se implice în viața civică pentru a rezolva din problemele societății?


Dacă muncește cu inima deschisă, orice om de afaceri trebuie să recunoască că nu doar profitul este important. A face bani reprezintă o motivație bună, dar ce contează este să lucrezi cu, și nu împotriva, mediului înconjurător, să lucrezi alături de echipa ta, cu orașul sau localitatea în care trăiești…


Trebuie să gândim în perspectivă. De exemplu, gândiți-vă la viitorul demografic, pentru că dacă nu există copii, nu există bucurie în casă. Trebuie să întoarcem privirile către credință, căci acesta este singurul aspect care poate reprezenta o ancoră împotriva problemelor aduse de dezvoltare.


Puteți da câteva exemple din implicarea dumneavoastră socială și culturală?


Unde locuiesc eu, încerc să nu trăiesc singur; mă gândesc la necesitățile celor din jurul meu… De asemenea, sunt foarte interesat de artă, atât cea din țara mea de origine cât și cea din România. Colectez tablouri și am avut șansa de a cunoaște artiști mari precum Margareta Sterian, o doamnă foarte specială.


Dețin o colecție importantă de picturi contemporane, pentru că nu îmi place doar opera de artă în sine, ci îmi place să îi și cunosc pe respectivii pictori, să vorbesc cu ei. Din România, am tablouri semnate de Margareta Sterian, Radu Darânga, Marilena Măntescu, Eugeniu Barău, Dragoş Viţelaru. Dețin tablouri realizate și de pictori germani, chinezi și, desigur, sloveni.


Ce ați recomanda unui tânăr antreprenor, pentru ca acesta să găsească succesul în afaceri?


„Dezvoltarea economică nu este totul; este doar o parte a vieții și trebuie considerată ca atare. Dacă ne concentrăm prea mult pe progresul economic, uităm sensul vieții. România are încă o populație rurală semnificativă și o bogăție de tradiții. Și acest lucru mă face fericit când vin aici, nu doar dezvoltarea economică. Trăim acum într-o epocă în care economia crește peste tot în lume, dar este important să nu distrugem tradițiile și identitatea unei națiuni. Dezvoltarea nu le rezolvă pe toate, ci aduce și probleme.“



Ei bine, nu oricine poate deveni antreprenor. Sau nu oricine care termină o școală cu profil economic. Așa cum sunt multe daruri cu care oamenii sunt înzestrați, a fi antreprenor este un dar special. Acest dar îl va învăța pe antreprenor ce să facă în anumite situații. Educația este binevenită, dar tatăl meu spunea că trebuie mai întâi să înțelegi ceva foarte bine înainte de a-i învăța pe alții. Un sfat general care poate funcționa în orice tip de afacere este acela pe care mi l-a dat mama mea: „Fii un negociator dur, dar plătește mereu la timp“.


La final, aș pune o întrebare filozofică: pentru dumneavoastră, ce contează cel mai mult în viață?


Rugăciunea. Și locul de întâlnire dintre adevăr și dragoste. În Slovenia, oamenii nu mai sunt religioși. Pentru ca o națiune mică precum a noastră să facă față globalizării, am avea nevoie de o viață spirituală mai bogată. Acesta este lucrul care ne lipsește.